Si cada vez que un cliente te pregunta "¿Cuánto cobras?" sientes que te están haciendo un examen y no sabes la respuesta correcta… sigue leyendo.
Porque ese pánico que sientes no es casualidad. Es la consecuencia directa de calcular tus precios de alguna de estas formas:
- Según lo que te atreves a pedir sin que te dé vergüenza o miedo
- Según lo que crees que el cliente puede pagarte
- Según las horas que le vas a dedicar al proyecto
- Sacándote la cifra de la manga (la más común)
¡O peor aún! Según lo que cobran otros diseñadores…
Y ninguno de estos métodos te funciona, porque no tiene en cuenta criterios sólidos cómo:
Tu situación actual, el valor que realmente aportas, el tipo de cliente, el impacto real que tendrá tu trabajo en el negocio del cliente…
Así que infravaloras tu trabajo constantemente, trabajas más horas de las que cobras, aceptas el primer presupuesto que te propone el cliente y piensas "si subo mis precios, nadie me va a contratar”
Bueno, déjame decirte algo; el problema no es solamente que no te atrevas a decir una cifra alta, sino que no sabes ni qué cifra decir.
YouTube está lleno de vídeos con consejos tipo "cobra más", "calcula bien tus horas", o "ten en cuenta tu experiencia''…
Vale, muy bonito. Pero ¿Cuánto significa este "más" exactamente?
¿Cuánto tengo que cobrar por mi trabajo?
¿100 euros? ¿200? ¿500? ¿1000?
Al final nadie se moja en darte cifras. Y nadie te enseña paso a paso cómo sacar ese número en concreto para tu caso.
La buena noticia es que calcular tus precios no tiene por qué ser difícil. De hecho, es más fácil de lo que crees.
Solo necesitas un sistema que tenga en cuenta cuatro cosas:
- Tu coste real de vida
- El tiempo real del proyecto
- El valor estratégico
- El factor complejidad
Y sobre todo, un sistema que te dé una cifra exacta y conceptos paso a paso para ganar esa confianza, claridad y seguridad para cobrar más por tu trabajo.
Llevo más de 5 años como profesional en el sector del diseño, y más de 2 años escribiendo esta newsletter. Y si hay algo que he aprendido durante este tiempo y después de hablar con +130 diseñadores personalmente, es que no sabemos calcular bien nuestros precios.
Nos enfocamos tanto en querer ser los mejores diseñadores, que descuidamos la parte más importante de nuestra carrera: Saber calcular nuestros precios y saber vender nuestro trabajo.
Porque puedes ser el mejor diseñador del mundo, pero si no aprendes a calcular bien tus precios, nunca te ganarás bien la vida de esto.
Así que por esta razón he creado la Fórmula 4x.
¿En qué consiste la Fórmula 4x?
Es un método de 4 pasos que te permite calcular el precio exacto para cualquier tipo de proyecto, según tu caso en concreto.
Esta es la única guía que existe más completa y detallada para calcular tus precios.
Es el único sistema que combina tus cifras reales, según el tipo de proyecto y tu situación personal, para darte el precio exacto que deberías cobrar.
Con cifras, porcentajes y cálculos exactos para que aprendas a calcular tus precios SIN INFRAVALORARTE, paso a paso. Estoy hablando de una fórmula que tiene en cuenta:
- Tu coste real de vida, según tu situación actual
- El tiempo real que le dedicas al proyecto
- El valor estratégico que aportas al cliente
- El factor complejidad según el tipo de proyecto/cliente
Esta fórmula no es perfecta, y precisamente por esto funciona.
Porque se adapta a tu caso en concreto. Te permite modificarla y ajustarla a tu situación actual para darte la cifra adecuada que deberías cobrar.
Con esta fórmula es imposible que infravalores tu trabajo. Y la puedes aplicar en tu próximo proyecto. Literalmente mañana.
¿Qué te llevas?
He condensado todos los aprendizajes que me permitieron calcular mis precios a través de la Fórmula 4x y aumentar mi valor como profesional en una clase.
Es un vídeo de 21 minutos y 57 segundos dónde aprenderás:
1) La raíz del problema
Descubre por qué cobras menos de lo que realmente vales y cómo convertir tus servicios de diseño en una propuesta de valor que vale dos veces más. Vamos a tocar estos temas:
- El error mental que cometen el 90% de los diseñadores (y probablemente tú también)
- Por qué dejar de cobrar sólo por las horas que le dedicas a un proyecto (y que hacer al respecto)
- El cambio de mentalidad que separa a los diseñadores que se ganan muy bien la vida del resto.
2) La Fórmula 4x paso a paso
El método completo para calcular tus precios exactos sin infravalorarte, paso a paso. Vamos a ver cómo calcular:
- Tu tarifa base según tu coste de vida real (con ejemplos y referencias)
- El tiempo real del proyecto (y lo que nadie tiene en cuenta).
- El valor estratégico del proyecto (según el impacto en el negocio del cliente)
- El factor complejidad (que ajusta el precio final según el tipo de cliente y proyecto)
3) Las 3 preguntas clave ANTES de decir el precio
No se trata de soltar una cifra por qué sí. Se trata de saber cómo guiar la conversación para conseguir que el cliente decida contratar nuestros servicios.
- Conoce las 3 preguntas que harán que tus clientes quieran pagarte más, sin hablar de dinero.
- Cómo conseguir que el cliente se justifique ante sí y decida contratarte.
- El error que cometes si dices el precio demasiado pronto (o demasiado tarde).
4) Cómo presentar el precio
Saber cuánto cobrar no te sirve de nada si lo presentas mal. Es por eso que te voy a dar un par de tips muy útiles a la hora de presentar tus tarifas.
- El orden en el que debes comunicar tu precio y tu valor (esto cambia la percepción del cliente).
- La palabra que NUNCA debes usar al hablar de tus precios (y qué decir en su lugar).
- Cómo hacer que tu precio sume valor en vez de restarlo.
Pero esto no es todo…
Si compras la clase antes del 24 de noviembre a las 23:59, también incluye 2 BONOS de regalo.
¿Qué bonos?
[BONO 1] El Sistema de Especialización Rentable
Cuando intentas diseñar de todo y para todo el mundo, lo único que te diferencia de tu competencia es tu precio. Pero si te enfocas en solucionar un problema en concreto para un perfil específico, dejarás de competir por precio y te convertirás en la única opción para tu cliente. Por eso es muy importante especializarse.
En este PDF te enseño cómo encontrar un nicho rentable y alineado contigo.
Con 6 ejercicios prácticos y estrategias para aplicar, paso a paso.
[BONO 2] Caso real - Cómo especializarse le hizo facturar +9000€ al mes
Un audio de 11 minutos y 8 segundos dónde analizo un caso real de alguien en el sector creativo que ha conseguido facturar +9000 € al mes, gracias a especializarse en un solo nicho.
Descubre qué estrategias usa para diferenciarse, cómo atrae a clientes de mayor poder adquisitivo, y cómo aplicarlo en tu negocio.
¿Cuánto vale?
La clase tiene una inversión de 39€
(sólo hasta el lunes 24 de noviembre a las 23:59)
Luego subirá a 49 € y los 2 BONOS que tiene desaparecen también.
¿Por qué a este precio?
Porque mi primer trabajo como diseñador lo cobré a 39 €.
Y pienso que es una bonita manera de cerrar el ciclo y que tú, con estos mismos 39 euros, consigas esa seguridad y claridad que te permita cobrar bien por tu trabajo.
Lo que te vas a ahorrar con esta clase son más de 3 años de dudas, de cobrar menos de lo que vale tu trabajo, años de ver cómo otros diseñadores cobran el doble o el triple por hacer lo mismo que tú…
Y lo tienes disponible ahora mismo en un vídeo de 21 minutos y 57 segundos.
¿Qué pasará una vez compre?
Una vez compres la clase, recibirás automáticamente un enlace para ver el vídeo todas las veces que quieras, junto con el material descargable en PDF.
Recuerdo, los 2 BONOS solo están incluidos hasta el lunes 24 de noviembre a las 23:59.
Luego desaparecen y el precio de la clase sube a 49 €.
Preguntas frecuentes
¿Esta clase es para mí si ya tengo varios clientes?
Sí. Especialmente si sientes que estás cobrando menos de lo que deberías o quieres cobrar más. La mayoría de diseñadores con experiencia siguen infravalorándose porque nunca aprendieron a calcular sus precios de forma estructurada. Esta clase te da el método exacto para justificar (ante ti y ante el cliente) por qué deberías cobrar más y cuánto más deberías cobrar.
¿Funciona la Fórmula 4x si estoy empezando y aún no tengo experiencia?
Sí. De hecho, es el mejor momento para aplicarla. La fórmula tiene en cuenta tu situación actual (coste de vida, experiencia, tipo de proyecto) y te permite calcular un precio justo sin infravalorarte desde el inicio.
¿Qué pasa si el precio que me da la fórmula es MUY superior a lo que cobro ahora?
Eso significa que llevas tiempo infravalorándote. No tienes que subir tus precios de golpe si te da miedo. Puedes aplicar la fórmula solo con nuevos clientes y/o subir progresivamente. Pero al menos tendrás la guía paso a paso y sabrás cuál es tu precio real y el que mide tu verdadero valor como diseñador.
¿Qué es el bono del Sistema de Especialización Rentable?
Es un PDF donde te enseño a cómo elegir un nicho rentable y diferenciarte en el mercado como diseñador. ¿Por qué lo incluyo? Porque cobrar más no solo depende de calcular bien tus precios. También depende de dejar de competir por precio y posicionarte como especialista. Este sistema te ayuda a hacerlo paso a paso con ejercicios prácticos. Ojo, solo está disponible durante unos días.
¿Puedo aplicar esto si solo me dedico a hacer logos? ¿O también sirve para otras especialidades como webs, etc?
La Fórmula 4x funciona para cualquier tipo de proyecto: logos, branding, web, ilustración, etc. El método es el mismo, solo cambian las variables según el tipo de proyecto y cliente.
¿Incluyes plantillas o documentos descargables?
Sí. Aparte del vídeo, recibirás varios PDF con la fórmula resumida para que la tengas siempre a mano. Además, también incluye el BONO del Sistema de Especialización Rentable y el audio de 11 minutos y 8 segundos.