¿Sabes por qué algunos diseñadores consiguen proyectos como churros, mientras otros acaban en una guerra de precios con la competencia?

La diferencia está en cómo presentan la oferta. Hoy te cuento una estrategia para presentar tus servicios y hacer que el cliente te compare entre ti mismo, no entre tu competencia.

¡Vamos a ello! 🙌

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Enviar un presupuesto y esperar a que el cliente te diga que sí es como lanzar una moneda al aire.

A veces sale cara, pero la mayoría de veces, sale cruz, o mejor dicho... silencio.

O el temido "gracias, nos lo vamos a pensar".

La razón por la que la mayoría de clientes rechazan tus propuestas es porque han comparado tus precios con los de otros diseñadores.

Cuando presentas una única opción de precio, el cliente no siempre piensa en el valor que le aportas. Piensa en si tu precio es más caro o más barato que el del resto.

Pero hay una forma que no muchos diseñadores usan para salir de esa trampa.

Y no tiene que ver con bajar tus precios ni con "ofrecer más por menos".

En lugar de enviar un único presupuesto, presenta tres niveles diferentes de servicio que resuelvan el mismo problema del cliente, pero con diferente grado de valor/complejidad. ¿A qué me refiero? Veámoslo con ejemplos:

Nivel 1: Paquete Esencial (precio base, ej: 800 eur)
Este podría ser lo mínimo necesario para resolver el problema de tus clientes. Identidad gráfica básica, manual de uso en PDF, 2 rondas de revisiones. Entregas definidas, y sin extras.

Nivel 2: Paquete Completo (2-3x precio base, ej: 2000 eur)
Esta será la propuesta que la mayoría de tus clientes elegirá. Incluye todo lo del nivel 1, más: aplicaciones digitales, papelería, 4 rondas de revisiones, presentación del proyecto y acompañamiento en la implementación. (por ejemplo) Equilibrio entre valor y precio.

Nivel 3: Paquete Premium (5-10x precio base, ej: 10.000 eur)
El servicio completo, sin límites. Todo lo del nivel anterior, más: diseño de comunicación para redes, consultoría estratégica de marca, presentación al equipo del cliente, implementación supervisada, revisiones ilimitadas durante 3 meses. Aquí no vendes diseño, vendes tranquilidad y resultados garantizados.

Porque cambias la mentalidad en la cabeza del cliente.

Cuando presentas un único presupuesto, el cliente piensa: ¿Habrá alguien más barato?

En cambio, cuando presentas tres opciones, el cliente piensa: "¿Cuál de estas tres necesito realmente?"

Y dejas de competir con otros diseñadores, para empezar a competir contigo mismo. Y esto cambia todo.

Además, cuando estructuras tus servicios de esta manera, la opción más cara hace que la intermedia parezca más razonable.

Tu opción básica es para quienes no tienen gran presupuesto, pero que no quieres perder. Y tu opción intermedia se convierte en la más vendida porque parece la decisión "inteligente" para el cliente.

A todo esto se le llama anclaje de precios, y no, no lo he inventado yo.

Hay cientos de diseñadores en estados unidos que ya lo aplican y les funciona extremadamente bien.

Nuestro cerebro siempre compara opciones antes de hacer una decisión con convicción.

No necesitas cambiar toda tu forma de trabajar. Solo necesitas reestructurar cómo presentas tus servicios.

La próxima vez que un cliente te pida presupuesto, no envíes un PDF con un precio. Haz tres opciones claras, cada una resolviendo su problema pero con diferente grado de profundidad.

Verás cómo la conversación del cliente cambia de "¿cuánto cuesta?" a "¿cuál me conviene más?"

Y ya te lo digo ahora, esta es la conversación que cierra ventas.

Toma tu servicio estrella (ese que más vendes o te gustaría vender más) y divídelo en tres niveles:

Escríbelo en un documento. No hace falta que lo envíes aún a ningún cliente. Solo estructura las tres opciones y ponles precio.

Te sorprenderá ver cuánto más valor puedes ofrecer cuando lo planteas así.

Cayetano es un diseñador gráfico y audiovisual de Santiago del Estero, Argentina.

Comenzó su carrera en 2019 adentrándose en la ilustración y lettering. Se profesionalizó en Buenos Aires, donde descubrió su pasión por la fotografía y la cinematografía.

Su trabajo combina disciplinas con una pretensión clara: crear imágenes que conmuevan, piezas que comuniquen una verdad más allá de la finalidad comercial. Otorgar mediante la comunicación gráfica mensajes que valgan la pena recibir.

Cree firmemente en la enorme responsabilidad que cargan los diseñadores hoy al enfrentarse a la malversación de medios disruptivos como la inteligencia artificial. Su postura es directa: "Es momento de apoyar la obra humana más que nunca, abrazar el error de los trazos y la verdad que esconden las imágenes".

Gran parte de su obra pasa por la fotografía callejera: imágenes que relatan verdades individuales y realidades dispares que considera necesario retratar. Actualmente, trabaja como fotógrafo comercial y artístico, ha dirigido videoclips para artistas, sesiones en vivo y cortometrajes de autor.

Como diseñador gráfico tiene un enfoque social centrado en relatos reales, en una era que comienza a rechazar la realidad y abraza el mundo artificial.

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Un proyecto de marca y identidad gráfica para un festival, muy bien trabajado. Me ha encantado la estética limpia y ordenada.

Una genial web para inspirarse sobre revistas. Esta página recopila cientos de portadas editoriales para inspirarse!

Tipografía diseñada por @Rajesh Rajput. Gratis para uso comercial.

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