Esta semana te traigo algo que cambió por completo cómo pongo precio a mis proyectos.

Tiene que ver con una cosa muy simple que casi nadie hace antes de decir cualquier número: preguntar.

¡Vamos a ello! 🙌

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¿Cuántas veces has puesto un precio a ojo?

Sin preguntar nada, sin saber realmente cuánto vale ese proyecto para el cliente.

Y luego te enteras de que el presupuesto real era el triple de lo que cobraste.

Suele pasar bastante, y la culpa no es de los clientes, es de cómo presupuestamos.

La mayoría de diseñadores pierden entre un 30% y un 50% de ingresos cada año por cobrar mal.

Solemos poner precio basándonos en lo que creemos que el cliente puede pagar. O peor, en lo que nosotros necesitamos cobrar ese mes para llegar a fin de mes.

Pero el precio real de un proyecto no está en tu cabeza. Está en la cabeza del cliente.

Y la única forma de saberlo es preguntando antes de dar cualquier cifra.

Antes de enviar un presupuesto, pregúntale al cliente:

¿Qué problema estamos resolviendo con este proyecto?

¿Si esto sale perfecto, qué cambia en tu negocio?

¿Cómo vais a medir si esto ha sido dinero bien invertido?

¿Habéis trabajado antes con un freelancer en algo parecido? ¿Qué funcionó y qué no?

Cuando el cliente te explica qué consecuencia económica tiene resolver su problema, sabes automáticamente si tu tarifa está muy por debajo de lo que está dispuesto a pagar.

Y casi siempre lo está.

No se trata de subir precios por subirlos. Se trata de entender el valor real antes de poner un número.

La próxima vez que un cliente te pida presupuesto, no respondas enseguida.

Pregunta primero para saber cómo responder después.

En tu próximo presupuesto, antes de dar ninguna cifra, hazle al cliente estas dos preguntas por escrito (email o llamada):

— ¿Qué problema de negocio estamos resolviendo con este proyecto?
— Si esto sale perfecto, ¿qué cambia o qué consigues a partir de ahí?

Apunta sus respuestas. Y luego decide tu precio con esa información, no antes.

Me ha gustado mucho la identidad visual de este proyecto, moderna y bien trabajada.

Permite crear páginas de descarga de archivos con tu marca (logo, colores, plantilla) en vez del link genérico de WeTransfer/Dropbox. Incluye links de solicitud de archivos, caducidad, contraseña y analítica de descargas.

Tipografía diseñada por @Fahrenno Asnawan. Gratis para uso comercial.

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