Esta semana…

Esta semana quiero compartirte una reflexión que puede transformar tu manera de ver tu negocio si eres freelance. Es una idea sencilla, pero poderosa:

Si eres el más barato, la gente no espera que seas el mejor. Y si eres el mejor, nadie espera que seas el más barato.

Piénsalo un momento.

Por alguna razón, nos da miedo subir nuestros precios. Quizá pensamos que nuestros clientes se irán, o que no somos "tan buenos" como para cobrar más. Pero te voy a decir algo: subir tus precios es lo mejor que puedes hacer por tu negocio.

Sé que puede sonar contradictorio, pero esta idea cambió mi forma de trabajar. De hecho, una de las mejores cosas que he hecho por mis clientes ha sido cobrarles bien por lo que hago.

¿Por qué? Porque todos, consciente o inconscientemente, asociamos lo caro con lo bueno.

No importa si esta percepción es justa o no; así funcionan las cosas. Y cuando te posicionas como alguien que vale la pena, tus clientes te perciben de esa manera.

Pero ojo, no se trata solo de subir precios porque sí. Si fuera tan fácil, todo el mundo lo haría. Aquí está la clave: subir tus precios te obliga a ser mejor.

¿Cómo justificas cobrar más?

La respuesta está en el trabajo constante por mejorar. Si quieres que la gente pague más, tienes que convertirte en el mejor en lo que haces. Eso significa:

Y aquí viene lo más interesante: cuando empiezas a mejorar en estos aspectos, puedes seguir subiendo tus precios sin miedo. Es un círculo virtuoso: mejores resultados, mejores precios, mejores clientes.

A veces caemos en la tentación de bajar precios porque creemos que así atraeremos más clientes. Pero ¿vale la pena?

No te conformes con ser el más barato. Si compites solo por precio, siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos.

En cambio, si apuestas por ser el mejor, te posicionas como alguien único. Te conviertes en esa opción que no compite, porque nadie más puede ofrecer lo que tú haces.

La próxima vez que dudes de subir tus precios, hazte esta pregunta: ¿Quiero ser el más barato o el mejor?

Recuerda que la clave está en mejorar constantemente. Haz que tu trabajo hable por sí mismo, ¡y los precios se justificarán solos!

José Enrique Márquez es un diseñador gráfico, ilustrador y animador de Caracas, Venezuela.

Con 27 años y una sólida experiencia profesional, se especializa en la creación de ilustraciones digitales en una amplia variedad de estilos.

Su formación incluye estudios en el Instituto Universitario de Diseño de Las Mercedes, además de cursos especializados en plataformas como Crehana, Skillshare y Domestika, enfocados en teoría del color, creación de personajes y animación. Desde 2018, ha trabajado como freelancer diseñando tatuajes, ilustraciones y contenido para redes sociales. En 2022, se unió a una agencia de diseño como Diseñador Gráfico Senior y, más recientemente, colaboró con Golden Sabores en un proyecto de ilustración para el Día del Skate.

Entre sus logros se cuentan reconocimientos en concursos como "Fuera de la Caja" y "Game Comic Art", donde obtuvo el segundo lugar. Su habilidad para manejar herramientas como Adobe Illustrator y Photoshop, junto con su enfoque estratégico, lo posicionan como un profesional versátil y destacado en su área.

José continúa desarrollando proyectos innovadores que reflejan su pasión por el diseño y la ilustración, adaptándose a cualquier estilo con gran creatividad.

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