¿Qué tal todo? Esta semana hablo de algo que probablemente ya te ha pasado: un cliente que te dice que tu precio es demasiado alto.

Pero hay una pregunta que casi nadie hace en esa situación. Y que puede cambiar por completo cómo negocias a partir de ahora.

¡Vamos a ello! 🙌

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Cuando un cliente te dice que tu precio es alto, hay dos cosas que pueden estar pasando.

Una: no tiene el presupuesto. Dos: no entiende el valor de lo que ofreces.

Y la diferencia entre las dos lo cambia todo.

Si el problema es el presupuesto, hay una solución sencilla: reduces los entregables. Menos páginas, menos versiones, menos revisiones. El precio baja. Todos contentos. Eso funciona, y si no lo has hecho, es una solución que puedes aplicar.

Pero si el problema es que no entiende el valor… bajar el precio es el peor movimiento que puedes hacer.

Porque no es un problema de dinero. Es un problema de percepción.

Deja de hablar de lo que entregas. Empieza a hablar de qué problema resuelves.

Un cliente no te contrata para que le hagas un logo. Te contrata porque necesita que su negocio parezca serio, que la gente confíe en él, que sus ventas mejoren.

Cuando pones el foco ahí, la conversación cambia completamente.

Hay lgoo muy poderoso que podemos hacer y que se nos olvida a veces: podemos preguntar.

‘‘¿Tu objetivo principal es no pasarte del presupuesto o resolver el problema de raíz?’’

Si es lo primero, ajustas entregables. Si es lo segundo, tienes una conversación mucho más interesante por delante.

Los diseñadores que cobran bien no son los más baratos ni los más caros. Son los que saben dónde está el valor real y lo comunican sin disculparse.

Hay freelancers que cobran menos que tú. Y hay clientes que pagan más de lo que pedirías. Y la diferencia no está en el mercado, sino en cómo planteas la conversación.

La próxima vez que un cliente cuestione tu precio, antes de bajar ni un euro, hazle esta pregunta: "¿Tu objetivo es quedarte dentro del presupuesto o solucionar el problema de raíz?" Anota cómo reacciona. Esa reacción te dirá todo lo que necesitas saber sobre si ese cliente vale la pena o no.

Un proyecto muy diferenciado por la original estética que genera, me ha gustado mucho la estética retro-futrista.

Un generador de paletas de colores impulsado por IA, interesante!

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