Durante mucho tiempo creí que el problema de no tener clientes era por mi portfolio. Que si tenía más proyectos, mejores piezas, mejor presentación... los clientes llegarían y pagarían más.

El problema no era lo que mostraba, sino lo que preguntaba, o más bien, lo que no preguntaba.

Sigue leyendo, porque lo que te cuento hoy puede cambiar cómo enfocas tu próximo presupuesto.

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Hay algo que casi todos los diseñadores hacemos mal desde el principio.

Y no es el portfolio.

Cuando no conseguimos trabajo, lo primero que pensamos es: "me falta experiencia", o "mi portfolio no está al nivel aún", "necesito más proyectos para mostrar".

Pero la realidad es otra. El problema no es lo que muestras, sino lo que cobras.

Y más concretamente: no saber cuánto vale realmente tu trabajo para el cliente.

Un cliente no contrata a alguien porque tenga el portfolio más bonito. Te contrata porque cree que tú puedes resolverle un problema. Y ese problema tiene un valor económico para él.

La mayoría de freelancers ponemos un precio basado en horas, en lo que cobra "la competencia", o simplemente en lo que nos da menos vergüenza pedir. Y eso es un error enorme.

Porque el precio no debería partir de ti. Debería partir del valor que el cliente obtiene.

¿Qué le supone ese proyecto a nivel de negocio? ¿Cuánto puede ganar si funciona bien? ¿Qué le costaría no hacerlo?

Y cuando entiendes el problema real del cliente, puedes presentar tu precio como la solución, no como un coste.

No necesitas un portfolio mejor, sino saber qué preguntar y cómo decirlo.

Antes de mandar tu próximo presupuesto, haz esta pregunta al cliente: "¿Qué impacto esperas que tenga este proyecto en tu negocio?" Escucha bien la respuesta. Úsala para justificar tu precio.

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